商业价值理解
# 商业价值理解
# 商业化设计前要回答的三个问题
1.客户是谁？who 2.能给客户带来什么价值？value 3.为什么？why
# 栗子
以百度为例
who, 广告主 value, 找到潜在用户 value, 大量且精准的搜索推荐引擎
# 做商业化设计关注的四个指标
- LTV(Life time Value): 用户生命周期价值
- CAC(Custom Acquisition Cost):用户获取成本
- PBP(Payback Period):投资回收期
- ROI(Return On Investment):投资回报率,分子是收益，分母是成本
# 常见的商业模式
| 前向收费 | 后向收费 | ||
|---|---|---|---|
| 收费对象 | c 端用户 | b 端用户，流量型 | b端用户，服务依托型 |
| 收费方式 | 阶梯定价 | 按流量效果定价 | 按服务效果定价 |
| 提供的服务 | 区分于其他用户的权益 | 广告曝光和转化 | 业务支撑 |
| 提供的形式 | 会员服务 增值服务 内容付费 软件付费 | 横幅广告 信息流广告 搜索竞价排名 佣金抽成 | 技术服务 售后支持 |
前向付费的经典例子有，视频，小说，游戏，付费软件等
后向收费， 流量型，抖音广告，b站广告
服务型，阿里云服务等